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小米三季度开启新征程,再借美图助力中高端战略
作者: 佚名 时间:2018-11-23文章来源:访问量:1260

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【中国智能制造网 企业动态】11月19日晚,小米集团(1810.hk)发布2018年三季报,与此同时,宣布与美图公司(1357.hk)签订战略合作框架协议,在美图品牌智能手机上达成合作,并获取美图品牌的全球独家授权。

小米三季度开启新征程,再借美图助力中高端战略

11月19日晚,小米集团(1810.hk)发布2018年三季报,与此同时,宣布与美图公司(1357.hk)签订战略合作框架协议,在美图品牌智能手机上达成合作,并获取美图品牌的全球独家授权。

财报显示,小米2018年第三季度收入508.46亿元(人民币,下同),同比增长49.1%;经调整利润达28.85亿元,同比增长17.3%。前三季度收入1304.94亿元,同比增长64.1%;经调整利润达48.12亿元,同比增长39.3%。

其中小米的三项主营业务收入——智能手机、iot()及生活消费品和互联网服务,在第三季度分别达到了36.1%、89.8%和85.5%的同比增速。

小米集团创始人、董事长兼ceo雷军表示,“2018年第三季度对小米而言,是承前启后,开启新征程实现新突破的一季,有着里程碑式的深远意义。”

小米长期坚持的出海政策、强化智能手机高端市场表现、加速新零售渠道建设等,都在2018年第三季度展现成果;而互联网变现、iot产品等新业务势头良好。“这些都让我们对小米的未来充满信心。”雷军说。

目前智能手机业务仍是小米的主要收入来源,2018年第三季度,小米智能手机业务收入350亿元,占总营收的68.84%。

在中国手机市场整体规模持续萎缩的情况下,海外手机市场高歌猛进是小米在10月26日便早早完成智能机出货达1亿台目标的重要推动力之一。据canalys资料显示,2018年第三季度小米智能手机在西欧出货量同比增长386%,在印度出货同比增长31%。

智能手机的出海红利仍在持续,反映到idc的数据上,则是位居2018年第三季度全球智能手机市场出货量前五的三星、华为、苹果、小米、oppo中,仅在海外攻城略地的华为和小米达到了两位数的高速增长。

目前中国品牌能从海外的激烈竞争中脱颖而出主要归功于定价策略:强调高性价比,以及各价格区间产品部署齐全。

仅靠高性价比,未来的增长空间有限,更多的想象空间主要在于靠价值取胜。

此前荣耀总裁赵明曾言,“走出去的时候,并不是你价格低就能如何,价格低还涉及倾销的问题。最终在国际贸易当中,还是要靠价值获胜。未来全球化竞争当中,谁能够根据全球商业规则,再把自己的技术、产品打磨得好,谁才能走得更远。”

借美图“嫁妆”发力高端市场

不论是海外市场抑或中国本土市场,产品高端化都成为头部终端厂商的共同策略。

据第一手机界研究院发布的《2018年9月中国畅销手机市场分析报告》显示,中国手机线下市场中,仅1000-1499元价格段以及3000元以上的中高端手机市场份额呈上升趋势,其余价格段的手机市场份额都在收缩。

虽然小米2018年第三季在中国大陆的智能手机平均售价同比上升16%,同期2000元以上智能机收入占智能机总收入的31%,但据湖北、黑龙江等地的渠道反映,目前小米的销量主要集中在红米上。

而在双十一期间,旗舰机小米8系列在斩获京东、天猫2000-2999元价格段销量第一,同时获苏宁2000-2499元价格段销量第一。

在高端化的路上,小米走到了3000元的关口。

通过极致的拍照性能以及外形差异化冲击高端市场,是此前华为p20系列、oppo find x、vivo nex的成功经验。

10月25日,小米发布售价3299起的新旗舰滑盖全面屏手机小米mix3,打出“拍照性能超越华为p20”的旗号,对更高价位段发起冲刺。

11月19日,小米与美图宣布签订战略合作协议。根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

“美图在人像自拍算法上做的不错,通过主攻女性市场的差异化定位,成为较早在国产手机中实现了高溢价能力的终端厂商,除了有助于小米进军高端市场外,还能覆盖更多的女性群体。”一位不愿透露姓名的手机产品负责人对第一手机界研究院表示。

合理配置资源深挖“后院金矿”

而在新零售渠道建设互联网变现、iot产品、生态链投资方面,小米通过合理配置资源,基本实现了闭环。

目前小米已有七大线上平台;线下渠道则已搭建好515家小米之家、1183家小米授权体验店、36256家小米直供专营店的立体格局,分别对应市、县和乡镇的不同市场。

“小米就是数码爱好者的糖果屋。”一位知乎网友称。高效的线下渠道有利于用户现场感知小米的产品品质,以及ai和iot的应用场景。而丰富的产品则为小米的新零售提供了巨大的驱动力。

2018年第三季,小米iot与生活消费品业务收入108亿元,同比增长89.8%,成为小米业务的新爆点,亦为小米的新零售赋能。而小米生态链投资的稳步推进,以及获得美图品牌智能硬件产品的生产与推广授权,都将加快小米在iot与生活消费品产品序列的拓展。

有业内人士分析称,“iot与生活消费品增速受益于渗透率和品类扩展的双重驱动力,增速有望中长期保持在100%左右。”

iot市场东风渐起,来自河南大型手机连锁店国宇通讯的10月销售数据显示,目前配件类和ai硬件类的销售额和手机相比还不是特别大,占比不到总销售额的10%,但增长趋势非常明显。

但对于一家公司来说,要独立研发所有品类的iot产品并不现实。目前在iot生态链的构建上,国内除了小米外,仅华为在2015年推出hilink平台。

据国宇通讯内部工作人员称,目前健康检测、空气净化器、平衡车品类中,小米的销量较为领先。而在周边配件、智能手表、智能手环品类中,华为的销量比较突出。但总的来说,华为的产品布局远没有小米丰富。

“小米手机用户的持续高速增长,将为小米iot战略布局提供强劲增长动力。”第一手机界研究院院长孙燕飚表示,小米的优势资源在于有用户群、海量设备和数据,而小米手机的旺销将快速拉动小米消费类iot设备的销量,随着中国5g时代到来, iot必将将会成为小米业绩提升的新增长点。

而小米生态链作为iot的“造血”系统,无疑是其埋藏在后院的金矿,值得深挖。

(原标题:小米三季度开启新征程,再借美图助力中高端战略)

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